Growth marketing is een data-gedreven marketingmethode die zich richt op het optimaliseren van de gehele klantreis (de volledige marketingfunnel) om continue, schaalbare bedrijfsgroei te realiseren. In tegenstelling tot traditionele marketing, die zich vaak puur focust op de bovenkant van de trechter (naamsbekendheid en bereik), kijkt een growth marketer naar metrics over de hele linie. We baseren beslissingen niet op onderbuikgevoel, maar op data, constante experimenten en snelle product- of procesaanpassingen.
Om dit meetbaar te maken, gebruiken we de Pirate Funnel (AAARRR):
- Awareness: hoeveel mensen bereik je via social media en andere kanalen?
- Acquisition: hoeveel mensen komen naar je website via SEO of advertenties?
- Activation: hebben ze een goede eerste ervaring op je landingspagina?
- Retention: komen ze terug bij je via bijvoorbeeld e-mailmarketing?
- Referral: vertellen ze anderen over je merk?
- Revenue: levert het onderaan de streep resultaat op?